Juulis korraldas DACHSER GmbH & Co. KG peakorter esimese müügitreeningu Euroopa partneritele eesmärgiga jagada kogemusi ja infot Dachseri teenuste kohta ning aidata seeläbi kogu Euroopat katvat maanteevõrgustikku paremini klientidele tutvustada. ACE Logisticsist osalesid treeningul Martin Raud ja Taimo Tuvi ning kolleegid Lätist ja Leedust.
Kohtumine algas Dachser Memmingeni külastusega. Memmingen on oma terminali ja ladudega üks Dachseri suurimaid logistikakeskusi Saksamaal. Lisaks suurele terminalile on Memmingenis mitu suurt ladu sh. üks toidukaupade ladustamiseks. Filiaal oma 650 töötajaga teeb käivet 125 miljonit eurot.
Pärast seda liiguti edasi Dachseri peakorteri, Kemptenisse. Räägiti lühidalt Dachseri ajaloost ja arengutest, müügistrateegiatest, müügi tööriistadest, infovahetusest ja esitleti Dachser European Logistics tooteid. Teiste seas esitleti ka uut abivahendit PROMT, mida hetkel testitakse Saksamaal kuid peatselt soovitakse laiendada ka Dachseri partneritele. PROMT sisaldab endas püsilepingu (Routing Order), püsilepingu soovituse (Routing Reccommendation) ja müügivihjete (Sales Lead) edastamise ja käsitlemise süsteemi.
Osalejatel oli võimalus ka omavahel kogemusi ja informatsiooni vahetada ning elava arutelu käigus sai nii mõnigi aspekt selgemaks või küsimus vastuse.
Koolitusel osales 16 inimest Dachser partnerorganisatsioonidest ACE (Eesti / Läti / Leedu), Johnston Logistics (Iirimaa), Fercam (Itaalia), Transpress (Bulgaaria), Pro Team (Serbia), Trast (Horvaatia) ja Azkar (Hispaania) ning lisaks koolitajad Dachseri pearkorteri müügiosakonnast. Sarnaseid treeninguid on Dachseril plaanis hakata korraldama regulaarselt ning järgmine on juba kavandatud novembrisse.
Antud treeningud annavad hea ülevaate partneri tegevusest, aidates tihendada koostööd kõikide osapoolte vahel ning jagada infot ühistest klientidest. Tekib ristmüügi võimalus, lisandub uusi kasulikke kontakte ning annab kindlasti hea annuse motivatsiooni igapäevatöösse!
Martin Raud
ACE Logistics
