AS Suwem on 1992. aastal asutatud mööblitootmisettevõte Põlvamaal. Ettevõte arendab, toodab ja müüb männipuidust lastetoamööblit. Tootevalikusse kuulub ka lasteaedade ja majutusasutuste mööbel ja lisaks valmistatakse madratseid ja tekstiiltooteid, et rahuldada täielikult klientide vajadusi. Mööblit valmistatakse Eestis asuvas tehases ja tooteid müüakse üheksas riigis Euroopas. Eksport moodustab 60% müügist. AS Suwem kuulub kolmele Eesti eraisikust aktsionärile ja ettevõttes töötab 49 töötajat.
Aastal 2008 kirjutas ettevõtte juht Kaido Mäesalu ÄP lisas „Tööstus", kirjeldades meie majanduses saabuvaid muutusi: „Ühtset edu retsepti ei ole, kuid selleks et püsima jääda, peab iga ettevõte leidma oma võimaluse. Omas ettevõttes näen püsimajäämise ja arenguvõimalusena kliendile lähemale minekut, et meie vahele ei mahuks enam ühtegi vahendajat. Soovime murda mõttestampi, et tootja peab tootma ja vahendaja vahendama. See aeg saab varsti ümber, sest ka tootjad õpivad müüma. Olen nõus, et see on keeruline ja kallis, kuid kas vahendajatele makstavad summad on siis väikesed? Keegi ju maksab kinni vaheladudes kuluva aja, kaupluse ladude aja ning paraku on see, kes maksma peab, lõpptarbija. Kauba toimetamine kliendi ukseni on praegu vahendusfirmade tegevus, kuid tootjad peavad sellega ise hakkama saama, üritades olla võimalikult lõpptarbija lähedal. Klient ei ole varsti enam nõus vahendustegevusele minevat kulu kandma. Pealegi – kui ettevõte kontrollib kogu ahelat tellimuse saabumisest toote kasutamiseni kliendi kodus, siis info, mida ta sellest ahelast saab on hindamatu väärtusega"
2 aastat hiljem on Suwem oma müüki laiendamas terves Euroopas, eelkõige Saksamaal ja Soomes. Ettevõtte plaan olla turul oma brändiga, otse kliendi juures on nüüdseks juba oma vormi võtmas. See on olnud vaevaline, kallis ja pikk protsess aga on seda väärt olnud. Nüüd ei otsusta firma toodete müügi üle enam „vahendaja" soovides saada uut hinnaalandust igas kvartalis ja ähvardades teise tootja võtta vaid klient, kes otsustab ise oma valikute kaudu, kas Eesti mööblitootja on tema nõudmistele vastav või mitte
Hiljuti avanes Suwemile võimalus siseneda Saksa suuruselt kolmandasse poeketti – Höffneri ja Kraft möbel, kes haldavad kokku 23 poodi. Põlvamaa mööblitootjale on see suur au ja võimalus. Mahud ja nõudmised on suured, kuid koos toimiva tootmis ja logistika süsteemiga ei tundugi see nii hirmutava väljakutsena.
Suwemi jaoks on logistika sujumine esmane prioriteet, sest meie saadetised peavad õigeaegselt ja korrektselt poodidesse lõppklientideni jõudma. ACE Logistics on osutunud väga heaks partneriks väikesaadetiste ja osakoormate veol ning nende koostööpartner Saksamaal Dachser on oma tööd laitmatult teinud. Kuna Suwem on võtnud eesmärgiks olla Euroopa turgudel oma nime all – st. brändituru reegleid – siis on meile äärmiselt tähtis usaldusväärse partneri kaudu täita lubatud DDU klausel.
Andrus Reeder
Suwem AS
