17. novembril korraldas ACE Logisticsi kliendiseminari “Kuidas eksportida kasumlikumalt?”, mille viis läbi ettevõtja ja eksportöör Jakob Saks. Seminar kulges väga asjalikus ning inspireerivas õhkkonnas ja põhirõhk oli praktilistel nõuannetel, näidetel ja grupitööl. Lisaks jagas Jakob praktilisi tööriistu ja allikaid, mida ise kasutab ja mida ettevõtted saaksid kasutada oma töös.
Seminar kulmineerus ajurünnakuga, kus osalejad panid kirja kõikvõimalikud teenused, mis müügikanalis ette võivad tulla ja mida tavapäraselt edasimüüja või vahendaja aitab teostada.
Kirja said järgmised valdkonnad:
- Turundus ja reklaam (sh online, messid, demod)
- Kontaktid ja suhted – müügivõrk (sh hanked)
- Kohalikud seadused ja “paberimajandus”
- Finantseering ja finantsnõustamine
- Ladustamine + consignment stock
- Logistika lisateenused (sh pakkimine, labelid, paigaldus jms)
- Klienditeenindus
- Hooldus ja garantiiremont
- Järelteenindus
- Tootearendus
- Erikompetentsid
- Kultuuri tundmine
- Tõlketeenus
- Kliendibaas
- (Müügi)aruandlus
- Turuanalüüs (ka konkurentide kohta)
- Arveldus
Seejärel palus lektor mõelda, mida neist saaks ettevõte ise teha ja panna sinna võimalusel juurde rahanumber. Mitmed osalejad tõdesid, et palju valdkondi on võimalik ise tehes ilmselt pikaajaliselt säästa, kui maksta edasimüüjatele suuri vahendustasusid.
Jakob Saks inspireeris osalejaid katsetama uusi lähenemisviise. Kõigil oli võimalik praktiliste näidete varal näha uusi alternatiive eksportturgudel toimetamiseks. Läbi nutika ja analüütilise tarneahela ning müügikanali optimeerimise on võimalik tõsta oma käivet ja kasumit sihtturgudel.
Koolitaja Jakob Saks on ettevõtja ja eksportöör. Jakob on olnud üle 18 aasta seotud rahvusvahelise äri ja ekspordiga. Ta on aidanud Taani ettevõtetel eksportida Eestisse ja konsulteerinud Taani ettevõtete sisenemist lähiturgudele, arendanud väiketootjate eksporti nii Araabia maades, Aasias kui ka Ladina-Ameerikas. Tema viieaastasesse Hispaanias töötamise perioodi mahtus nii ekspordi juhtimine ligi 80-sse riiki maailmas, kui ka Eesti ettevõtete eest seismine Hispaania turul. Alates 2005 suundus Jakob ettevõtlusesse, käivitades tänaseni ettevõtteid nagu innovaatilisi off-road motospordi tooteid eksportiv Rabaconda ja veebipõhine turuplats Dentilink. Põhitöö kõrvalt tegeleb Jakob Saks ka eksporditeemaliste koolituste läbiviimisega.
Martin Raud
ACE Logistics
